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市場的大門這樣叩開

時間:2021/01/12/ 07:59 來源:紅衛農場 作者:陳國嶺 點擊量:

----紅衛農場強化營銷打造綠色智慧廚房


近年來,紅衛農場聚力打造綠色智慧廚房的新理念、新形象。以農場優質產品為基礎,建立從田間到餐桌的供應鏈體系,為消費者奉獻綠色安全食品,全面開啟了“產業融合”“抱團經營”的營銷新模式。

特色種植,龍頭與基地緊密合作。

2020年,紅衛農場水田種植面積54.31萬畝,建三江分公司下達給農場的優質水稻種植任務指標15萬畝,農場實際種植特色水稻42萬畝。

2020年4月30日,農場與黑龍江春華秋實有限公司簽訂加工與貿易訂單各5萬噸,完成了建三江分公司下達的特色貿易訂單10萬畝的任務目標,通過龍頭企業與基地對接,實現以訂單簽訂進促銷售。

2020年9月18日-19日,農場分別與春華秋實、益海嘉里就水稻購銷事宜進行對接,初步達成代收代儲意向,儲糧合計3萬噸,農場通過基地與龍頭企業對接,實現以代收代儲增加營收。

2020年,紅衛農場引進稻米加工項目。黑龍江省建三江農墾中合農業服務有限公司計劃投資2640萬元(其中固定資產2400萬元),建設日產300噸的稻米精深加工生產線,年產大米10萬噸,年銷售利潤1520萬元以上,促進水稻產業從“種的好”向“種銷都好”轉變。截至目前項目配套倉儲庫:三個磚混平房倉、五個鋼結構平房倉正在建設中,倉容可達20萬噸。

品牌聯結,實現產品銷售互利共贏。

打造綠色智慧廚房,落實食品安全戰略,讓消費者吃得安全、健康、放心,承載著人們追求高質量生活需求的美好向往。

紅衛農場現有三個自有品牌:“紅衛農場”“衛稻香”“5G佳”。2020年4月1日,紅衛農場向建三江分公司市場運營部申請與“建三江”品牌進行聯牌,借助“建三江”品牌影響力,聯合農場自有品牌推向市場。按照合同要求,農場設計并印刷8款包裝(真空禮盒 2款、真空拎袋3款、編織袋3款),預計可分裝大米800噸,聯牌大米產品預計可實現全年精包裝銷量至少50噸以上,截至目前新包裝產品已銷售大米38.22噸,銷售額36.29萬元。

2020年九月下旬,農場與黑龍江省小康龍江農業科技有限公司就“紅衛農場”與“小康龍江”雙品牌合作事宜進行磋商,簽訂2020-2021年“小康龍江”商標使用許可合同,借助“小康龍江”扶貧公益品牌影響力,聯合農場自有品牌推向市場,促進農場大米產品銷售,十月初合作向新疆銷售大米1噸,訂單陸續簽訂。

強化營銷,打造綠色智慧廚房。

紅衛農場牌大米經國家認定,從紅衛農場牌大米的術語和定義、地理標志產品保護范圍、自然環境、栽培管理等方面制定了地方標準,保證紅衛農場牌大米地理標志保護產品的質量和特色,維護紅衛農場牌大米的良好信譽和形象。

建立營銷中心,促進線上線下融合。紅衛農場2020年4月21日注冊成立黑龍江省紅衛農場食潤商貿中心,農場將米、面、油、肉、蛋、酒產品零售、批發納入經營范圍,經營資質、手續齊備。該中心為農場分支機構(非法人),由經貿流通科直接管理。該中心集產品展示、直播、辦公、包裝、銷售、儲存于一體,現已準備就緒,擇日揭牌營業。經貿流通科申請注冊HONGWEIFARM1968企業抖音號,宣介紅衛農場大米產品,定期發布小視頻吸引粉絲,增強大眾對紅衛農場以及農產品的熟悉度和認知度。截至目前,農場營銷中心利用農場現有直播條件,已直播100余場次。

2020年12月4日,紅衛農場產業扶貧分紅大會在機關一樓會議室舉行,農場工會向大家公布了農場“紅心一品”電商扶貧工作室直播以來的收益情況,30戶貧困戶領到了“紅心一品”電商扶貧工作室的銷售分紅,幫扶單位、幫扶責任人和貧困戶代表分別進行了發言。農場現有貧困戶30戶,每戶領取1000元,共計3萬元。

多渠道合作,促進大米產品銷售。2020年,紅衛農場加強與“小康龍江”“傻傻網”“匯盈科技”“深圳市煙花雨實業有限公司”平臺合作,擴大農場大米市場影響力,獲得更多大米市場占有率,去年9月14日-20日農場分別考察了加推科技的數字營銷系統、南寧和重慶的農貿大米市場以及哈爾濱大米加工包裝設備廠,獲得了詳實的市場調研依據,為下一步農場全員全民營銷提供科學工具與參考信息。截至目前,深圳匯盈科技,主要銷往香港和新加坡,合同已簽訂;深圳市貳壹壹網絡科技有限公司的傻傻品牌網平臺,線上訂單線下發貨,平臺負責銷售和宣傳,農場負責配送和售后;授權深圳市煙花雨實業有限公司建設紅衛農場品牌天貓旗艦店,并設立產品庫,各項工作正在有條不紊進行中。

渠道促銷,媒體輿論強宣傳。2020年,紅衛農場搶抓節日契機,組織開展“618網購節”、“濃情端午”、“米中三軍儀仗隊慶八一”“國慶·中秋購米八天樂”等活動,組織產品促銷活動,拉動消費,同時農場結合自有品牌制作了“遇見紅衛”宣傳片1部;參與央視頻節目直播推介1場次;綠色食品博覽會、大米節直播5場次,其中與北大荒智慧廚房聯合直播1場次;利用農場微信公眾號,易企秀、美篇、建三江信息港等平臺軟件發布宣傳推介文章10余篇;在集團、分公司電視新聞媒體播出大米品牌系列新聞20余條。

如今,紅衛農場處于改革發展轉型時期,正在全力打造紅衛綠色智慧廚房,使紅衛農場由產品營銷升級為產業營銷,由產業營銷升級為品牌營銷。通過有效宣傳紅衛農場品牌,使廣大客戶、合作伙伴和消費者更加清晰地了解到紅衛農場綠色智慧廚房系列產品的核心優勢,塑造了紅衛農場品牌“高端、綠色、智慧、安全”的全新形象,為實施品牌強場戰略發揮了積極的推動作用。


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